梁晓东，，永兴官网实业股份有限公司总裁助理，，珠；Ｓ佬斯偻康夭叨邢薰局葱卸拢楹；Ｓ佬斯偻康夭碛邢薰咀芫、、、执行董事。。
9月25日，，永兴官网股份抖音直播首秀——“永兴官网超等直播日”拉开帷幕。。这场吸睛无数的直播秀上，，永兴官网股份品牌方代表——梁晓东坐阵直播间，，与当红明星陈数、、、驰名主持人尉迟琳嘉等再三互动、、、侃侃而谈。。而在几天前，，9月19日“永兴官网股份品牌焕新颁布会”上，，梁晓东作为主讲人之一，，讲述了永兴官网股份拥抱互联网的“新交互、、、新合作”。。两场重要的活动，，都有梁晓东的身影出现。。他总能从容应对，，滑稽风趣地通报永兴官网的品牌理念。。这也印证了他在地产界为人熟知的头衔——“梁布斯”。。
梁晓东习惯穿一身休闲西装，，带着文艺气味十足的眼镜，，站在演讲台上向观众娓娓道来。。时而穿插一两句本地的方言，，活跃空气；；时而高屋建瓴，，传递地产市场的最新资讯。。当然，，更重要的事件是，，他要让台下的观众接受永兴官网的产品。。
梁晓东在永兴官网股份品牌焕新颁布会上
这不是一件容易的事。。参与永兴官网股份十余年来，，梁晓东一向在营销这条路线上矢志不渝。。用梁晓东的话说，，有热潮，，也有低谷。。在外界看来，，永兴官网开疆拓土，，布局全国，，势头优良；；但对于梁晓东，，所有的“豪言壮志”都必须落地到现尝试动上——让消费者接受、、、认可、、、愿意采办永兴官网的屋子。。
从2007年到此刻，，这是一个“变动”的时期，，房地产市场的营销从报纸上一句告白词就能够挑动消费者神经，，到此刻拥抱互联网抢占用户，，梁晓东未敢“落下”半步。。梁晓东如统一个在前列冲锋的“斗士”，，带着一支销售铁军，，创制一个又一个属于永兴官网的“销售神话”。。
全城热捧的“南湾双星”
在加盟永兴官网之前，，梁晓东地点的公司一向与永兴官网有着优良的业务合作，，这也让梁晓东逐步对永兴官网产生好感。。2007年3月，，被永兴官网吸引的梁晓东，，决定加盟永兴官网。。他从昭通来到普洱，，担任永兴官网房地产营销照拂有限公司的副总经理，，掌管项主张策动两全工作。。甫一到任的梁晓东，，摆在刻下的就是珠；Ｓ佬斯偻鲁撬钠、、、普洱九洲花圃三期、、、珠；Ｓ佬斯偻兰统、、、珠；Ｓ佬斯偻萄笊阶榷喔鱿钪髡挪叨乒愎ぷ。。
那一年市场整体向好，，这些项主张推广相对较为轻松，，尤其是“南湾双星”——永兴官网新城和永兴官网世纪城，，凭借过硬的产品品质和优良的市场口碑，，每一次的销售险些都引爆本地市场。。2007年4月21日，，永兴官网新城四期芳邻雅舍开盘当天迎来一万多名客户，，首批推出的562套单元在一天内即销售95%。。2007年9月、、、11月，，永兴官网世纪城一期、、、二期开盘开盘盛况同样令人震撼。。二期蔚蓝天际初次开盘当天，，珠港澳三地同步发售858套单元，，即销售超过九成，，销售额开创性地突破12亿元。。
万人争相抢购，，掀起新年热销热潮
梁晓东回顾，，由于持续地热销，，在永兴官网世纪城四期开盘时，，现场更是来了两万多人。！！罢鲂耸⒙返叫耸⑶拍且欢味荚斐赏３党×耍突淮λ３担碧焱瞥990多套单元，，一天全数卖完，，20多个亿的销售额。！！庇佬斯偻兰统堑摹叭展馄婕！！保菜⑿铝似涫比ヅ痰ト盏南奂吐。。
但并不总是这么饱经风霜。。2008年下半年，，席卷全球的金融；；⒆鳎诜康夭谐∫不厣隼。。正值销售中的珠；Ｓ佬斯偻鲁俏迤冢晕芄灰涣八钠诘挠帕际仆罚耸辈坏貌槐黄取安壬渤怠。。价值持续走低，，甚至降到八九千元每平，，这种情况持续了好一段功夫。。
梁晓东不得不带着团队对策动推广规划做出调整。。团队花了好多心理去分析客户的需要，，最终将指标锁定在普洱区域外客户。！！捌涫泵挥邢薰海颐欠治龀雎蚣依锒杂诟纳菩途幼〉男枰亲畲蟮模斩质且桓鐾饫慈硕〉既胄偷某鞘校枚嗬雌斩布业娜硕枷胍牙先、、、童子接过来。！！绷合东批示团队不再执着于价值，，转而从客户的内心启程，，打出“感情牌”，，并为此制作了一系列直击人心的告白，，广受好评。。
永兴官网新城五期海报设计
“正是与客户的感情沟通，，加上永兴官网的精品已经在客户群体中有了肯定的口碑，，销售情况也慢慢变好。！！绷合东说。。这样“走心”的策动也推进了销售的增长，，至2008年年底，，永兴官网新城五期推出的约600套单元就成交了500套左右。。在昔时底广东省内一次评比中，，永兴官网新城五期甚至拿下了“2008年度广东畅销楼盘”的殊荣。。
从“售楼处”走出去
时至2010年前后，，国内房地产市场在经历全球金融；；恼笸粗笱杆俑此。；Ｓ佬斯偻哦右沧プ』担耸贫希粗屏宋奘吖馐笨。。
2009年4月18日，，珠；Ｓ佬斯偻兰统侨诓ㄈ低哐宸空蕉酝馐⒖。。梁晓东和同事为这次盛开设计了一个名为“在天空说爱”的系列热场活动。！！叭谙鄣闹匾枪ⅲ榷雀≌啾然故怯锌隙ú罹啵嫦虻亩际悄昵岬牡ド砣禾。！！蔽送逗夏昵崛说陌茫巯殖≡死戳酥谱髟贫涞幕。。年轻的客户被这个新鲜的“家伙”吸引，，蜂拥着在现场制作属于自己的云朵，，放飞天际。。这一活动，，一时在全城都造成不小轰动。。
市场也在不休变动。。2010年，，作为永兴官网在普洱东部的首个项目，，永兴官网蔚蓝堡正式亮相。。但这个位于唐家湾的新盘，，在销售初始阶段并不梦想。！！澳歉鍪背教萍彝宥杂谄斩死此挡皇且桓鋈鹊闱颍挥惺裁创笸迩母拍睿讨蟮目突ё试椿”攘θ。！！绷合东回顾。。
工作中的梁晓东
梁晓东携带团队实时调整思路，，不再“坐在”售楼处等客来，，而是选择自动出击。。团队把指标客户锁定在唐家湾高新区的科技企业员工上，，这些都是有住房需要的高净值人士。。同事们起头一家一家地联系，，或通过老业主介绍，，或自己去这些公司造访，，逐步地旋转了销售欠安的局面。。
这些拓客的方式给了梁晓东启发，，“有些楼盘可能就不必要策动过多的营销活动”。。诸如普洱绿洋山庄这样的高端产品，，更多的是依附客户群体的精准定位和口碑效应。。在营销方式上，，必要一些专属定制类的活动，，好比红酒品鉴会、、、高级定礼服装表演等等。。
现实上，，这些也是维系客户关系的重要伎俩。。在永兴官网，，再好的创意也比不上业主的“口碑”。。梁晓东说，，如今永兴官网除了在普洱，，在武汉等地域也成为本地的品牌房企，，也与永兴官网尊重业主、、、关切业主有关。。
2017年6月底，，武汉永兴官网外滩首府初次入市时，，正值本地市场火爆。！！捌涫蔽浜荷踔脸鱿至思壑档构遥手楼的价值高过一手楼。！！绷合东说，，在这样的一种情况下，，开盘就变得极度敏感。。一些中介热衷炒作购房资格，，作为国企，，永兴官网必须思考到业主的利益。。
2016年3月27日，，永兴官网股份携四大精品楼盘，，正式颁发永兴官网“新一代优+生涯”产品登陆大武汉
在整个开盘的过程中，，项目做了严格的保密工作。。梁晓东为了保险项目开盘时不出纰漏，，直接从华南区域调配一个团队去增援。！！耙恍┲薪橄敕缴璺ǖ卮烫接佬斯偻挛牛⑹源ξ颐腔嵩谑裁词背娇蹋崆肮戳卸。！！绷合东嘱咐团队，，直到开盘前才一时通知客户筹备开盘，，以此预防中介“炒楼”等景象的出现。。最终，，外滩首府的销售顺利进行，，没有接到一例投诉，，也为永兴官网在武汉堆集了优良的口碑。。而永兴官网也在武汉陆续成功运营多个项目后，，一跃成为本地一线品牌房企。。
去“渠道化”的尝试
2012年起头，，永兴官网股份全面执行“安身珠！、、、布局全国、、、启发外洋”的发展战术，，加快异地拓展措施。。北方区域包头永兴官网新城、、、大连永兴官网新城的成功热销，，让永兴官网精品的标杆效应得到持续扩散。。
在日益壮大的同时，，永兴官网股份也面对着每一个地产公司城市遇到的两难抉择——自建渠道还是持续依赖中介渠道。。而这些年，，梁晓东更多地尝试组建属于永兴官网的“渠道”力量。。
对于异地项主张销售工作，，梁晓东也亲自抓起。。每进驻一个城市，，梁晓东的首要工作就是组建一支本土化的销售精英团队。。十余年来，，梁晓东险些对每一个加盟永兴官网的销售人员都要逐一口试。。
“我们对准的就是本地卖得最好楼盘的最顶尖销冠”，，梁晓东说，，打造销售团队肯定要高起点，，无论是从形象还是专业能力上，，匹配永兴官网的精品路线。。正是基于这种刻薄的要求，，梁晓东时时在忙乱的工作之余，，通过视频与这些远在异地的应聘者口试。。
梁晓东在永兴官网营销赞美大会上
梁晓东形容，，每次去到城市公司或者项目见这些销售人员，，都像是“网友碰头”。。这样组建起来的一支支精英行列，，在强烈的市场竞争中，，每每创下佳绩。。
2017年1月，，上；Ｓ佬斯偻せ缶舶哺钅砍醮慰。。适逢上海执行严格的地产政策——在经历了2016年前三季度的“抢房潮”后，，上海在11月底出台更为严格的首付政策、、、并提高二套房认定及贷款尺度等为楼市降温。。2016年12月起，，上海楼市的采办活动产生显著变动。。
眼见之前有意向的客户由于政策原因不休折损，，梁晓东立即飞到上海，，携带团队梳理客户信息，，凭据政策对每组客户做出合适的调整。。正是团队的这种不烧毁态度，，辣手的问题被逐一梳理并解决，，静安府项目随后迎来了销售的“高光时刻”。。2018年、、、2019年陆续两年，，永兴官网·华润静安府项目均夺得上海地域销冠荣誉。。
在梁晓东看来，，销售的要求已经不仅仅是在案场的销售转化能力，，更看重的是销售人员对于业主关系的守护能力，，“怎么样像滚雪球一样，，把这些客户背后的资源也维系起来，，成为伴侣，，造成你的持久客户。！！梁晓东说。。
基于“去渠道化”的考量，，从2018年起头，，梁晓东还主导组建了一支“拓客”团队。。梁晓东诠释：“我们在这条蹊径上一向尝试，，没有停顿在传统营销公司的文化上，，而是在一线预防潜在；；牟谥副甑那呦拢磐哦尤コ宕。！！
和团队探求销售规划
目前，，这支营销拓客团队已经成为客户起源的一个不成或缺的组成部门，，成为永兴官网营销新模式的“轻马队”。。
后疫情时期的互联网化
疫情期间，，各大地产企业纷纷上线互联网营销渠道，，直播、、、伴侣圈等各类新鲜的售房模式层出不穷。。在“潮水”这件事上，，梁晓东总是维持周到。！！白魑耍惚匦胫此刻最盛行的玩法。！！从TED演讲，，到时下火热的各类营销伎俩，，梁晓东都愿意去尝试。。
在今年9月19日的“永兴官网股份品牌焕新颁布会”上，，梁晓东深度介绍“新交互，，新合作”，，以他演讲原话说：“互联网已经涵盖生涯方方面面，，只有与消费者成立衔接，，让他们参加到永兴官网产品之中，，我们能力真正相识消费者的内涵需要，，打造更适合消费者的产品。！！绷合东观察到，，在上年复工以来，，很多的开发商都在积极地搭建自己的线上销售系统。。梁晓东也在思考着，，若何促使地产营销依赖“叫卖式告白”向互联网营销转变。。
梁晓东对此有自己的理解。。随着消费升级，，消费者对于住房的需要越来越多元化，，每一个客户的需要都有可能不一样。！！熬拖穸兑艉吞员σ谎崞揪菽愕陌萌ジ阕鐾萍。！！绷合东说。。
其次还得有个大数据的观点。。梁晓东以为，，以前买房就是在实现转化买卖后与业主的故事就实现了，，而此刻必要持续地跟进业主。！！耙岩抵鞯氖菔只斐闪髁浚憔鄣揭桓龉ぞ咂教ㄉ希晌桓龃蟮某刈。！！
无论是带货还是打响品牌，，分歧类型的企业都积极地在互联网上做新的尝试，，这也启迪了永兴官网股份索求线上营销模式的又一次积极尝试。。而永兴官网进入“新交互”时期，，也给梁晓东带来了又一次考验。。紧随9月19日永兴官网股份焕新颁布会之后，，9月25日永兴官网股份抖音直播首秀——“永兴官网超等直播日”上，，梁晓东和一众明星等人跨界合作的超等“带货”直播活动，，累计旁观量达160余万人次。。
在话题的持续带头下，，25日工作日当天，，永兴官网股份全国共实现销售额近10亿元。。本次活动实现高能转化，，也为品牌破局“后疫情”时期的营销启发了一条可行之路。。梁晓东并没有因而放慢脚步，，而是在思考以更多新交互方式进一步扩大互联网营销的引领成效。。他已把互联网基因注入了自己的身段，，积极触网，，与时俱进。。
永兴官网股份营销公司合影
梁晓东时时跟同事们说，，庆幸生涯在这么一个市场“不安分”的时期，，让各人去经历更多，，履历更多，，突破自己，，维持一种年轻的心态。。梁晓东感触，，他的经历也像是一部浓缩的地产营销史——从“拍脑壳”想一个告白创意就搞定一个楼盘，，到此刻以用户为中心、、、以数据为中心，，地产营销“悄然产生了变动”。。
但梁晓东坚信，，对于房地产企业来说，，自身妄想很重要，，但业主的妄想尤其重要，，“永兴官网所做的每一件事件，，都必须对得起这座城市，，对得起这个时期。！！