李向东，珠；；Ｓ佬斯偻煞菔狄涤邢薰臼紫涮坠，昭通永兴官网贸易经营治理有限公司董事长。1990年毕业于榆林大学企业治理专业，曾任丽江免税商场总经理、、百安居区域总经理、、万达贸易治理公司区域总经理、、丽江招商商置投资公司副总经理。
在普洱金湾崛起的航空新城片区，一座曲线流畅、、现代灵动的贸易综合体跃然面前——这是备受瞩主张金湾永兴官网商都，外观状态宛如一只振翅欲飞的海鸥，一羽腾空后在辽阔世界间飞舞，开启城市新将来的魅力画卷。
十几公里开外普洱大道的另一端，南湾永兴官网商都自7年前踽踽起步，已通过“极致空间、、优悦履历”打造城市贸易综合体标杆之作。
有人说，构筑就像一本打开的书，从中能窥出城市的理想。对市民而言，永兴官网商都不仅是城市的贸易名片，也是人居生涯幸福感的象征；；；而在永兴官网股份首席配套官李向东眼里，商都更是一个有情怀的载体。
作为永兴官网贸易疆域领航人，李向东见证了永兴官网贸易七年奋进之路上的鲜花与荆棘，他理解的情怀独有一份厚重感：：站在城市的高度做贸易，以集腋成裘的变动扭转城市形貌，推动一城繁华。一如他在永兴官网商都六周年答谢会上感言，“应在贸易中倾泻情怀，为城市赋能”。那一刻，他泪光闪动。商海沉浮三十年，他依然怀揣赤子之心，要以贸易为城市注入活力与杰出，用情怀温暖城市，不负时期的进展。
从原点到“原点”，贸易翘楚参与永兴官网
2014年南湾永兴官网商都开业当天的盛况，至今仍被人们津津乐道。十一万人挤爆了这个普洱规模最大、、档次最高的贸易综合体，当流光溢彩的天幕和声势磅礴的音乐喷泉带给市民震撼的视听享受，这个购物游乐胜地不仅轰动普洱，还引起外界宽泛关注。一功夫，商都向各界广纳贤才，扩充专业化运营团队，各路精英接连不断。
在丽江招商局旗下招商商置投资公司任副总的李向东，也接到了猎头的电话邀约，“普洱新开了一家永兴官网商都，他们正在招人，您要不要思考从前？”
彼时他已在商界纵横多年，是一个不折不扣的“复合型人才”——中大毕业后在丽江免税商场工作十年，从基层员工做到总经理，随后又闯入百安居、、万达贸易、、招商商置公司等驰名企业，几度做到区域公司总经理。
李向东一向在索求人生的更多可能。
与猎头实现通话后，他上网搜索永兴官网商都的具体信息，第一反映是，“这个综合体的构筑立面很大气，应该有点潜力 ！！！笔芎闷嫘那，李向东专程跑了趟普洱。
到商都走了一遭，他被感动了，“比网上的图片还要壮观，硬件相当不错，加上是普洱驰名国企永兴官网旗下的上市公司在运营，没什么好不安的 ！！！痹谝桓鲂〕鞘欣锬苡腥绱舜筇辶康拿骋鬃酆咸，他看到了永兴官网的大手笔和刻意。就这样，他把人生的下一站驻留在商都。
南湾永兴官网商都实景图
后来，李向东时时听同事讲起商都诞生的崎岖过程：：时任永兴官网股份董事局主席的袁小波拍下这块地时，商场的贸易面积有7万平方米。袁总不中意，感触7万平米的商场太小，不够派头，他看着规划图做出果断决定，让出3万平米的住宅面积给商场，商场的贸易面积至少得10万平米。
也许好多人看中住宅地皮立马能够变现的贸易价值，但是永兴官网则看到这个城市更长远的将来，“正是永兴官网辅导人的气势和眼界，让永兴官网商都成为普洱的一个地标构筑”。
从丽江国企“出走”十几年后，李向东又来到了普洱国企，如统一个闭环合拢了。从一个原点到另一个“原点”，固然充斥了未知的考验，但李向东携带团队披荆斩棘，在永兴官网贸易的舞台上施展才华，书写职业生涯的新篇章。
永兴官网商都内340米巨型天幕，闪灼壮丽的夜空
从建章立制着手，找准定位精准营销
2015年2月，新任永兴官网贸易经营治理公司董事长的李向东，一来就经历了一场不通常的例会：：各个部门的人聚在一路，招商、、运营、、物业相互抱怨对方，这哪里是在开会，明显就是在争执……
原来，商都刚经历了开业时的鲜丽，当运营团队逐步美满后，人流量却上不去，运作机制也没齐全理顺，各人就起头焦急，一焦急开会天然就抱怨。
更深档次的问题在哪里？带着疑难，李向东依照从事零售业治理多年养成的习惯，起头日复一日的巡场，挨家挨户相识商家的需要：：芸焖⑾至酥⒔岬氐恪捎诓蛔忝缆闹贫，治理多头混乱，一个商户同时要接受招商、、运营、、物业等多个部门的治理，这给他们造成极大的困扰，创制一个好的经营环境火烧眉毛。
工欲善其事，必先利其器。首先从建章立制起头，李向东携带团队密集调研数十家公司，对标先进企业的制度规范，结合市场情况和永兴官网现有的制度系统，搭建出组织架构、、薪酬系统、、管控流程等制度，夯实企业高效运行的基础，治理能效迅速提升。
其次，明确定位，急剧出击。商都开业几个月后，人流量相比开业之初急剧降落。一向掌管商都营销的潘慧婷回顾，“由于前期一向忙于开业，所有的工作都萦绕开业发展，根正本不及思虑后面更长远的营销，对具体的打法没有更多的定位和思虑 ！！！
经营压力悬在头上，提高客流量是当务之急。李向东把运营团队找来，让他们翻出告白公司为商都做的所有提案。几百页的PPT翻下来，当看到“极致空间、、优悦履历”八个字时，他面前一亮。
2020年4月，永兴官网商都进行结合国潮主题的“凤凰涅槃”气球艺术展
李向东敏感地发觉到，来商都消费的客群是年轻、、有采办力的客户，他们看准的就是在商都购物的履历感，并极度规的抽奖攒客流。因而，他起头调整营销战术，买赠活动造成了积分换礼，通过消费升级为分歧级此外客户，享受商都的专属福利。
他不止一次跟团队提议，客群细分后营销活动也必须做得有内涵，而不是靠所谓的抢噱头来吸引眼球。他刚来时看到商都在做恋人节活动“与陌生人约抱”，排场颇为狼狈，活动实现后他通知团队，“今后不允许再搞类似的活动 ！！！
李向东个子高，措施快，只有有机遇就去巡店，微信里的步数时时占据伴侣圈前列。有时辰他冷不丁问下属，你们知晓什么是“草东没有派对”吗？下属被问得一愣。他说“我们做贸易的，要时刻相识市场潮水和顾客爱好，创新和有品质的营销不会不成功 ！！！庇姓庋⒕趺舾械母ǖ，下属也时刻捉拿市场的风向标。
七夕来一时，各商家针对年轻情侣花腔促销的活动已经铺开，李向东建议另辟蹊径进行一个七夕婚纱秀，请未婚的情侣和新婚、、银婚、、金婚的夫妻都来参与，找一家摄影机构拍婚纱照，为他们留下永恒的留念。各人鼓掌叫好，有一家摄影机构知晓后自动请缨，为所有参与活动的人士免费拍照。工作人员将婚纱照放到商都微信号里去投票，人气最高的候选者可获得钻戒，一场活动下来，赞助商家和商场口碑双赢。
典型的营销活动还有与永兴官网中演大剧院合作进行的路演——维也纳约翰施特劳斯乐团的“快闪”行动，当全球唯一的红色燕尾服乐团在熙攘的商厦里快闪世界经典乐曲，他们扭转以往正襟端坐的形象，和市民翩翩起舞互动，排场热烈极了。原籍珠；；；嵬宓某勖璩夷，也曾在商场引吭高歌一曲《今夜无人入眠》，市民就这样不经意间与经典艺术佳作零距离接触。
2015年3月，维也纳约翰施特劳斯乐团在商都快闪世界经典乐曲
李向东履新三个月后，同年5月1日商都的客流达到13万多，他在广场上际遇下属郭利刚，郭差点流下两行热泪，激昂得一向说“终于回到了930开业时的盛况”。通常而言，贸易综合体从造就进入成持久必要1-3年，而高起点的商都相当于没有经过市场造就期，在群龙环伺的竞争中直面战场。
大浪淘沙后，商都的指标客群更不变。去年，新冠肺炎疫情对贸易地产造成较大冲击，商都运营团队向商户征求定见，“打了上百个电话调研，商户们都说不必要做大甩卖活动，由于我们商都的客户质量很高”。
引国际高化进驻，IP展提升优悦履历
常有业内人士感伤，普洱一个别量只有200万人丁的城市，永兴官网商都的月到访人数却突破了250万。在普洱中心城区贸易不休刷新和提升之时，永兴官网商都能饱有这样的客流量，印证了李向东最初对高质量客群的定位。
七年来，商都入驻品牌已经更换了60多个。如今的永兴官网商都，全球四大高化品牌香奈儿、、迪奥、、兰蔻、、雅诗兰黛相继入驻，开创了普洱贸易的先河。
在同事眼里，他就像一位驰骋疆场的将军，每一步都在指挥若定之中，决胜千里之外离不开全面的部署和谋略：：退拇蟾呋放平簧，功夫长达五年，李向东采取的是各个击破、、声东击西的战术。
Dior品牌的引入就是一个典型的例子。在见迪奥品牌中国区总经理之前，李向东听说这位老总不好打交道。但没想到，碰头后他用一句话便打开终局面，“Richard，你好，我以前见过你”，原来这是一位20年前打过交道的老熟人——昔时在丽江免税接触过的迪奥品牌工作人员。Richard其时是个刚毕业回国的小伙子，20年后人的形象气质早已扭转，但李向东却明显的记得两人初见时的情景。这让Richard深切感触到，一个能把20年前事件记得如此清澈之人，对待事件肯定很用心和敏感。迪奥被他的用心和坦诚触动，绝不犹豫签下合约。
拿下迪奥后，李向东在和香奈儿洽谈时，约80平米的店铺对方开口要装修补助，理由是不何在普洱的交易额不梦想。为了拿下这个品牌，李向东向永兴官网股份董事局主席李光宁申请装修补助 ！！！肮饽总相识后很支持，赞成给装修补助，开了商都开业后招商的先例。我们约请香奈儿来探店，他们的亚太区老总也感应好奇，这个贸易综合体到底有怎么的吸引力？”两位老总忽然来商都调查，日程慌忙，谢绝接待。他们在商都停顿了一个小时，暗中观察着这家商场，从构筑到客流，从品牌到感触，还到三楼的影院走了个来回。李向东随后接到了香奈儿的电话，“李总，永兴官网装修补不要了，我们自己投资……”
这些世界顶级品牌终于意识到了这块地皮上人们的采办力，这是一股不容小觑的力量。香奈儿在商都专门打造了彩妆概念店，全国统一级此外店仅有9家，销量稳居全国前50。随后，雅诗兰黛和兰蔻相继入驻，高化品牌形成集聚效应。
2017年11月12日，永兴官网商都B馆中庭“长”出一座木育丛林
品牌更迭升级之时，商都也在极力引进IP活动提升优悦的履历感。让人影象犹新的是2017年圣诞节，商都忽然长出来一座“木育丛林”，这是商家IP延长的一次凸起展示。台湾知音文创在商都阅潮书店设有专柜，销售的木质八音盒特色鲜明，旋律悦耳，颇受市民喜欢。李向东得知合作商在北京太古已经展示了这片丛林，下一站筹备去漯河某驰名商场 ！！！拔裁床荒馨汛粤职岬缴潭祭？”在掌管人来商都探店后，李向东带队去供给商在丽江的工厂调查，志在促成合作。
潘慧婷把商都进行过的营销活动发给对方看，知音文创说我们已经在网上查了商都过往资料，看到你们的活动都很有品质，这次又见识了团队的诚意，将打算在漯河进行的丛林展搬到了商都。360平米的丛林里有264棵真杉树，130多只小动物，头顶上放有1600米的轨道穿越丛林，里面还有50款与树木有关的精彩游戏，满足顾客对天然的神驰。
“优悦履历”不是一句空言，川流不息的客流是最好的印证；；Ｓ佬斯偻潭既盟悄谛牟恢衷て，在这里可能邂逅景仰的学者，偶遇歌剧大家，看到WTA网球巨星……正是这种超前的履历式消费模式，让永兴官网商都品牌一路增值。
2018年11月4日，普洱WTA超等精英赛全球形象大使施特菲·格拉芙于永兴官网商都出席媒体公家碰头会
让文化浸润，心灵灯塔照亮更多人的远处
春日的午后咖啡香袅绕，时光在阅潮书店里缓缓流淌。踏进这里，人的心灵似乎找到了安放之处。
而在昔时，永兴官网要进军实体书店，好多人并不看好。受电商和数字阅读的冲击，无数实体书店举步维艰。始于情怀，永兴官网迎难而上，力争打造一座城市的文化灯塔，提升城市文化风貌。
李向东同时兼任阅潮文化有限公司董事长，从未做过书店的他，还来不及焦虑就站在了舞台的中央 ！！！白鍪榈甑娜嗽趺茨懿豢词？”潘慧婷说，李向东办公室里放着一本封皮翻烂了的《做书店》，一有空就去读，还给团队下了念书的硬指标。
李向东在阅潮书店
为了向同业取经，他像飞人一样穿梭在分歧城市。上飞机时身上必带着一本书，他像海绵一样吸收知识，学致使用。以打造“文化平台”和“珠；；；峥吞蔽副，阅潮成为普洱首家新型复合式书店。运营第一年，就进行100多场讲座、、沙龙和分享活动，把文化名家带进普洱。
李向东也很快发现，实体书店固然是城市里不成或缺的情怀归宿，但首先书店也必要能在市场法令下存活。他带着团队摸索出一套书店的陈列逻辑，让阅潮可能自我造血。例如在阅潮旗舰店中，他巡店观察到人们进入书店后只能往右边走，书店内的左动线是“冷”的，原来这部门区域的展陈价值都比力高，没丰年轻人喜欢的潮品。经过调整，李向东把左边的动线买通，精品区引入文创品牌洛斐、、吾皇万睡等，遴选出音箱、、摆件、、盲盒等时尚的物品，更切近客户的采办力，正本冷清的左动线变活了。
2018年11月28日，世界级绘本大家宫西达也来到永兴官网商都阅潮书店，进行“恐龙系列”创作15周年留念演讲
阅潮第一家社区店狮山店开业前夕，李向东以为文具区的货物摆放地位和灯光照射的方向不美满，他一壁铺排人去借挂钩，一壁调整货物地位，带团队重新拟定书店的陈列逻辑，从货物陈列到动线规划，从图书到精品推介，让书店的“阳春白雪”与经营思想相结合。与2015年相比，2019年阅潮的利润额翻了一番，新引进的文创产品成为拥趸。
疫情之后，阅潮起头实际多元化运营，电子商城上线后为读者提供一键下单的服务，并以“文化快闪”的大局走进客户办公区，积极外拓市场。
如今阅潮在普洱已形成“1家旗舰店+20家社区店”的布局规模，索求出了一条与诚品、、方所书店差距化的生计之道。李向东和团队的坚守与支出，让文化灯塔之光照亮更多人的远处。
情怀制胜，永兴官网贸易让城市更温暖
随着永兴官网股份布局全国的措施加快，永兴官网贸易也迎来突飞猛跃的发展。在永兴官网股份向千亿指标挺进的征程中，贸易的重要性越发凸显，形成了以住宅开发为主业，贸易地产与高低游产业链同步发展的“一核两翼”格局。
永兴官网贸易，作为“一核两翼”战术中的重要一翼，已在昭通设立贸易总部，正式吹响进军全国的号角。七年砥砺前行，永兴官网贸易从无到有，从1到N，已形成较齐全的“3+3”业务布局，即蕴含以永兴官网商都为代表的集中贸易线、、以永兴官网新世界为代表的社区贸易线、、以普洱中心为代表的商务办公线三大主交易务，和以阅潮书店、、华商百货、、永兴官网奥特美康体中心为代表的三大自交易务。
肩负永兴官网股份首席配套官、、永兴官网贸易领航人的重任，李向东深感责任之大。今年将有6座集中式贸易（类似永兴官网商都）开业，别离在珠 ！！、、榆林、、武汉、、威 ！！、、太仓等地，将来三年里共有13个集中式贸易项目相继面世，实现永兴官网贸易布局全国的战术指标。
永兴官网怎么做到用贸易为主业赋能，充分阐扬动能，是李向东一向在思虑的问题。南湾永兴官网商都的成功运营，离不开永兴官网股份辅导的支持，“尤其是股份董事局李光宁主席、、陈茵总裁对永兴官网信赖与支持，让我们罢休去做，给我们提供大展拳脚的空间。永兴官网主题竞争力之一就是背靠综合实力不休跃升的永兴官网股份，在贸易领域愿意投入。其次，我们永兴官网人专业高效的做事风格，让商都无论在硬件设施，还是招商、、运营推广方面，都能看出对品质的极致追求”。
去年疫情期间，永兴官网商都在公司辅导的批示下，第一功夫为商户减免租金 ！！！肮炯本缦煊，积极抗疫，永兴官网蕴含商都在内的所有项目都在为商户减免租金，第一季度减免租金高达1.9亿元，体现了永兴官网的格局和襟怀”。
李向东以为，除了背靠有实力、、有担任的永兴官网，永兴官网贸易要稳打稳扎地做出驰名度，都注定要与本地人文气味、、风俗文化相贴合。例如在随州要有江南水乡的独有韵味，在北京有旷达大气的一面……此外，他很器重贸易项目前端的染指，早年期拿地到设计、、成本甚至建设，参加水平够深的话，阐扬的作用会更大。例如在太仓的项目，哪怕这里是一小我丁只有70万的县级市，不论项目巨细，永兴官网也对峙为之配套IMAX影厅，让本地人也能享受到全国最好的观影履历。从某种意思上，这皆是永兴官网贸易人坚守的情怀，对顾客的真诚、、对品质的承诺、、对文化的尊重与认一致，它体此刻每一处细节之中。
和永兴官网贸易携手奋进的七年，李向东有如看到一个孩子从蹒跚学步到羽翼渐丰，将来持续高歌猛进、、勇攀巅峰。他感应自己的眼界和格局也得到了很大提升，二心中宏图越来越清澈：：把永兴官网贸易做上市，带头从业人员一路实现职业的飞跃。在主交易务方面，永兴官网贸易项目打造成本地的标杆，赋能作用不言而喻；；；自交易务的美誉度和驰名度不休提升，将品牌影响力融洽的盈利模式结合，助力主业腾飞。
2020年10月22日，李向东在永兴官网贸易6周年答谢会暨金湾永兴官网商都招商颁布会上讲话
2020年恰逢永兴官网40周年，永兴官网商都也迎来6周岁生日。在商都六周年答谢会上，面对来自全球各地的合作同伴，李向东有感而发，“无论是做情怀还是做贸易，我们都要站在城市的高度，为城市赋能，做新时期的引领者 ！！！”在他的语境里，永兴官网做贸易，就是把人类文化最好的器材展示给顾客，成为城市的高慢。
他感恩时期提供的舞台，感恩敢于担任、、忠诚贡献的永兴官网人，他们一路开释激情与才华，推动永兴官网贸易扬帆驶向朝气盎然的春天。
